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怎样来展现自己?

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  遮羞盖丑是人的本能,但一个人是不可避免地存在不足的,这正是所谓的“金无足赤,人无完人”,然而很多时候不得不表白你的不足和缺点时,可以采用以下的一些办法来处理。主考官对一个接受面试者经常会提问:“你最大的缺点是什么?你在接受这份工作时最不能胜任的地方是什么?”这往往会让你发难,这是你不能不回答的问题,人又是不可能没有缺点的,但你又不能把缺点全盘托出,因为过分暴露你的缺点对你的面试是不利的。这就需要采用变短为长的技巧法。

  在项目融资谈判中,对方对项目的优点是感兴趣的,但对项目的缺点和不足也想知道得一清二楚,这与对方投资后的风险直接相关。所以对方在谈判过程中经常会提到项目的最大缺陷是什么?没有项目没有缺点,这是不可回避的问题,为了回答这类。进退两难的问题,最好的方法是变“短处”为“长处”来展现自己,你可以这样来回答。项目的前景很好,但需要较大的投资;项目的科技含量很高,所以后续开发的投入将会很大,如果能保证投入,将会获得很大的超额收益;项目是跨国合作的,跨国文化的差异会带来沟通的困难,面临如何整合跨国文化问题。事实上,前面两个回答的另一个方面是在展示我们项目的长处——项目的发展前景和科技含量,融资本来就是一个需要谈判的事实;第三个回答实际上就是在强调项目跨国的优越性,跨国所产生的文化差异这是一个无需论证的事实,把它列出来不仅不损主题,反而让对方更觉得我们把问题进行了细致的分析,这样的回答都不伤谈判,反而加强谈判力量。

发布于:2019-08-19

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